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已婚男网交8女友:通过婚恋网站行骗46万元

来源:新华网 scmsa7363晚报

解答/汤池 全球著名管理咨询公司博斯公司高级经理 对于这个问题,答案可能在于两方面:一是怎么想办法争取更多资金;二是怎么控制开销和现金流。 我们先从第一个方面开始谈起。怎么去获得更多的资金来源,这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4:Founder创始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈,但是也可以看出创业公司除了创始人之外,资金的来源是非常有限的。 作为创业公司,一个获取资金的方式是争取入驻具有良好政策支持的产业园区。一些新兴的产业园区都有产业孵化器,比如医药行业的、科技电子行业的。有些产业园对孵化器的投入很大,有非常好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的产业园的孵化器,对初创企业来说是非常好的获得支持的渠道。中国现在的产业园就像雨后春笋一样,比如上海周边以前一些欠发达地区,现在都有一些受政府扶持力度非常大的产业园在不断涌现。国家目前非常重视创新,孵化器也成为各产业园重点打造的创新体系,如果能入驻孵化器,将是非常好的融资和获取支持的途径。 除了产业园孵化器之外,各地政府对中小企业发展也有相应的支持政策,以不同的形式出现,比如信用担保、直接贷款,另外,还有一些减免政策,比如停收个体工商管理的费用等,特别是科技创新比较强的企业,要和当地政府保持比较好的联系,拿到财政的支持也不失一个方法。 银行也是一个不能忽略的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部门。比如小型公司之间可以相互担保,抵押贷款,当然这相对来说是比较被动的方法。还有些银行,有针对小型公司的创业基金。 中国的天使投资人也越来越多,留意他们的投资方式,让他们看到和了解自己的公司,争取他们的投资也是一个重要方式。 不过,能够拿到这些资金,能够入驻那些比较好的产业园孵化器的企业,还是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的管理手段,管理好自己的成本,有具备非常好实战经验的管理财务人员,有严谨的章程去管理现金流。财务管理的制度需要在早期就去落实。 在开源不多的时候,节流是很重要的。创业企业的成本一般分为几大类,人力成本、行政成本、营销成本等。对于行政成本,像消耗品费用、通讯费用,公司可以制定一个限额行非常严格地执行。 人力成本是比较有办法控制的。对于非核心的岗位员企业不一定要雇用长期的人员,可以采取雇用一些兼职人员的方式,有事就来,没事不用来。这可以节省一部分开销。另外,从人员的福利方面,也有些方法可以控制现金流,比如采用长期激励的机制,除了给一些现金上的奖金之外,还可以给一些股权上的激励,比如三年一个周期或五年一个周期来激励他,而不是所有的人都是每年给一大笔奖金。从股权的角度去进行激励,这也是初创期企业控制成本的方法,当然,前提是股东要接受从长期来看股权会下放到其他人的手中,但是其实这种利益不用很大,股权从心理上来说对人员是比较大的激励方式,部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。 最后讲到的是营销成本。针对你的行业和销售渠道,要有非常好的量体裁衣的营销方式,尽量选择低成本、高产出的一些宣传方式,不要立刻去进行一些成本比较高的电视广告,而可以考虑更多去利用点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等方式去进行营销。仔细研究一下各种营销手段的投入产出比,根据自己的目标客户,有针对性地去做营销,尽量投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。 当然,对于创业公司,有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件,如果你做互联网、做手机平台,那服务器方面的投入就不能省;二是对关键人才的投入,在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进,比如办公室的装修、员工的额外福利等,都可以往后推迟。如果你能找到合适的人,大家一起努力,在一开始的创业初期,艰苦的条件大家也都能理解。 335 967 654 313 291 846 850 684 978 978 299 324 669 110 622 822 750 242 103 619 598 281 285 384 289 288 481 630 242 292 804 271 932 299 253 769 620 428 698 531 826 684 146 296 517 832 204 669 332 961 649 431 285 93 972 805 975 984 305 454 800 116 753 219 756 248 201 717 696 504 508 482 777 636 956 978 589 764 401 742 280 771 473 6 984 402 544 377 672 796 117 266 487 927 565 640 568 60 747 530

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